平成25年春期試験問題 問98

問97~100は、中問Dの問題文を読んでから回答してください。
N社では,広告によるショッピングサイトへの集客策として,1か月のバナー広告と1回のメール広告を比較検討することにした。二つの案が次のとおりであるとき,これを比較した内容として,適切なものはどれか。ここで,各案のクリック率は,表示された広告や送信されたメールの数に対する,N社ショッピングサイトへのリンク数の割合である。コンバージョン率は,当該広告からのリンク数に対する購入手続完了の割合で,いずれも過去のデータに基づく予測値である。

〔二つの案〕
A案 C社ポータルサイトで,バナー広告をする。
  • 費用:120,000円/月
  • 広告表示回数:250,000件/月
  • バナー広告のクリック率:0.8%
  • コンバージョン率:5%
B案 D社のメールマガジンに広告を1回掲載する。メールはD社のデータベースを基に,スポーツ用品に関する情報の受信を希望している人にターゲットを絞って送信する。
  • 費用:4円/メール1件
  • メール送信数:50,000件/回
  • メール広告のクリック率:5%
  • コンバージョン率:8%

  • A案は,利用者に広告が届く件数が多いので,N社ショッピングサイトを訪れる利用者数を増やすためにはB案より効果的である。
  • B案は,ターゲットを絞って送信するので,コンバージョン率は高いが,メール送信数が少ないので,購入手続完了の件数はA案に劣る。
  • B案は,クリック率が高いので,利用者の1クリックを撞得するためのコストが,A案より安い。
  • 広告によって購入手続完了を1件獲得するためのコストは,B案の方が安い。
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ストラテジ系
解説
  • 広告によってN社のサイトを訪れるユーザー数を比較します。

    [A案]
    250,000回表示×0.008=2,000人
    [B案]
    50,000件×0.05=2,500人

    利用者を増やすためにはB案のほうが効果的なので記述は誤りになります。
  • 「ア」で計算した来訪ユーザーをもとに購入手続完了の件数を比較します。

    [A案]
    2,000人×0.05=100件
    [B案]
    2,500人×0.08=200件

    購入手続完了の件数はB案のほうが多いので記述は誤りになります。
  • 1クリック当たりのコストを比較します。

    [A案]
    120,000÷2,000クリック=60円
    [B案]
    50,000件×4円÷2500=80円

    1クリック当たりのコストはA案のほうが安いので記述は誤りになります。
  • コンバージョン件数当たりの広告費を比較します。

    [A案]
    120,000円÷100件=1,200円
    [B案]
    200,000円÷200件=1,000円

    コンバージョン件数当たりの広告費はB案のほうが安いので適切な記述となります。

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