令和8年度試験問題 問32
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ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
- 業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
- 金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- 電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
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解説
ニッチ戦略は、市場全体を対象とするのではなく、特定のニーズを持つ小規模な専門市場（ニッチ市場・スキマ市場）を狙う販売戦略です。ニッチとは「スキマ」を意味する言葉です。
ニッチ市場は、市場規模こそ小さいものの、大手企業が参入しておらず、まだ十分に満たされていない顧客ニーズが残っている場合があります。この市場セグメントに焦点を合わせ、自社の技術力やサービスを活かしてその領域で独自の地位を築くことで、利益の確保を目指すのがニッチ戦略の本質です。集中戦略や特定化戦略とも呼ばれる場合もあります。
選択肢の中では、高級レストランという限られた市場に向けて、高付加価値の独自の訴求を行っている「ウ」がニッチ戦略に該当します。
ニッチ市場は、市場規模こそ小さいものの、大手企業が参入しておらず、まだ十分に満たされていない顧客ニーズが残っている場合があります。この市場セグメントに焦点を合わせ、自社の技術力やサービスを活かしてその領域で独自の地位を築くことで、利益の確保を目指すのがニッチ戦略の本質です。集中戦略や特定化戦略とも呼ばれる場合もあります。
選択肢の中では、高級レストランという限られた市場に向けて、高付加価値の独自の訴求を行っている「ウ」がニッチ戦略に該当します。
- コストリーダーシップ戦略の事例です。
- M＆A戦略に該当します。業界2位のチャレンジャー企業が、リーダー企業の地位を狙う事例と捉えれば、チャレンジャー戦略とも言えます。
- 正しい。ニッチ戦略の事例です。
- 撤退戦略の事例です。
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