ITパスポート 試験情報＆徹底解説

ニッチ戦略は、市場全体を対象とするのではなく、特定のニーズを持つ小規模な専門市場（ニッチ市場・スキマ市場）を狙う販売戦略です。ニッチとは「スキマ」を意味する言葉です。

ニッチ市場は、市場規模こそ小さいものの、大手企業が参入しておらず、まだ十分に満たされていない顧客ニーズが残っている場合があります。この市場セグメントに焦点を合わせ、自社の技術力やサービスを活かしてその領域で独自の地位を築くことで、利益の確保を目指すのがニッチ戦略の本質です。集中戦略や特定化戦略とも呼ばれる場合もあります。

したがって「ア」が正解です。

• 正しい。ニッチ戦略は、特定のニーズを持つ小規模な市場に対象を絞り、自社の強みを活かして独自の地位を築く戦略です。
• プッシュ戦略は、流通業者に何らかのインセンティブ（主に経済的メリット）を提供することで、自社製品の販売を強力に促進させて、消費者に商品を提供する戦略です。
• ブランド戦略は、企業自体や商品・製品に対する顧客のイメージを高めることで、顧客の商品などに対する付加価値を高めようとする戦略です。
• プル戦略は、製造業者が、広告・宣伝などにより消費者に直接働きかけ、消費者から流通業者に自社製品を取り扱うように仕向ける戦略です。