ITパスポート試験 用語辞典

プル戦略ぷるせんりゃく
製造業者が、広告・宣伝などにより消費者に直接働きかけ、消費者から流通業者に自社製品を取り扱うように仕向ける戦略。
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーション戦略の1つである。
分野:
ストラテジ系 » 経営戦略マネジメント » マーケティング
出題歴:
24年秋期問26 
重要度:

出題例

マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には,プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち,プル戦略に該当するものはどれか。
  • 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
  • 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
  • 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
  • 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入

正解

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